Qué es una lista de empaque y por qué es importante

¿Qué es una lista de empaque y por qué es importante?

by Negocios y Comercialización

Si no completas una lista de empaque pueden surgir un sinfín de inconvenientes para tu negocio. Estos problemas van desde no conseguir que tus mercancías se entreguen en el destino deseado hasta no recibir el pago.

Y aunque puedas creer que lista de empaque te quitará tiempo, pues todo lo contrario. Crearla para cada transacción te harán a la larga ahorrar recursos. Te pueden servir como red de seguridad, confirmando que está empaquetado para hacer los envíos con precisión. Pero, ¿qué es una lista de empaque? ¿Por qué es importante tenerla? Sigue leyendo que te contamos a continuación.

¿Qué es una lista de empaque?


Una lista de empaque acompaña a un envío internacional y se utiliza para informar a las empresas de transporte sobre lo que están transportando. También permite al cliente y a otros implicados en la transacción comprobar lo que se ha enviado con la factura proforma.

Otros nombres para esta lista son el manifiesto o la factura del paquete.

Este es un documento que contiene información esencial sobre el paquete, como el nombre y la dirección del cliente. Otra información incluida en una lista de empaque es el número de SKU, el peso, las dimensiones y el número de artículos pedidos.

¿Por qué es importante registrar este tipo de documentos?

  • Al preparar un paquete, el departamento de envíos los utiliza para determinar el inventario que necesita sacar y enviar para completar el pedido.
  • Cuando el paquete llega a su destino, el cliente puede utilizar el documento para confirmar la exactitud del pedido comparando la fecha, el número de pedido y el inventario físico de la lista.
  • Dado que este manifiesto enumera lo que se supone que hay en un envío, también es una buena forma de identificar los artículos dañados o que faltan. Revisar la lista de empaque puede ayudar a acelerar el proceso de reembolso o reemplazo en caso de artículos dañados.
  • También puede utilizarse durante el despacho de aduanas de exportación e importación cuando se realizan envíos internacionales.
  • Aunque las aduanas prefieren una factura comercial, también utilizan la lista de empaque para estimar el valor de un envío cuando está disponible.

Esta lista, al igual que la factura, forma parte de los documentos comerciales. La emite el exportador (vendedor) al importador (comprador). Si bien es opcional, es indispensable para hacer verificaciones rigurosas.

Para cualquier negocio que busca incursionar en mercados internacionales, la lista de empaque es un documento fundamental. Como fundamental es establecer relaciones con aliados comerciales que faciliten todos los procesos, como Overol Internacional. ¿Interesado en conocer el alcance de nuestros servicios? Contáctenos.

Qué son los aranceles y cuál es su alcance en los procesos de importación

Aranceles: definición y su alcance en los procesos de importación

by Negocios y Comercialización

Define la Organización Mundial del Comercio como aranceles “los derechos de aduana aplicados a las importaciones de mercancías”. Estos surgen para gestionar entre países o empresas acuerdos más justos para las economías locales. De igual manera, sirve para identificar de manera ordenada la mercancía que es objeto de intercambio.

El cobro de los aranceles varía según el valor de aduana de las mercancías, las cuales se clasifican e identifican según un sistema internacional basado en ocho dígitos, conocido como “fracción arancelaria”.

La clasificación arancelaria se hace con dos finalidades: la primera es que todas las mercancías puedan ser identificadas y saber de manera clara y precisa cuál es la tasa porcentual de arancel que se debe pagar de acuerdo al arancel aplicable.

La segunda es para vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias como: permisos, cuotas compensatorias, regulaciones sanitarias, de etiquetado, etc.

Tipos de aranceles

De acuerdo a lo que señalan los expertos, en el tema de importación alrededor del 85% de los aranceles a nivel mundial son Ad Valorem. Es decir, son un porcentaje que se cobra sobre el valor de la mercancía importada.

Pero repasemos los otros dos tipos de aranceles:

  • Arancel específico: se aplica con una cantidad fija de dinero por un volumen determinado de artículos importados o exportados.
  • Arancel mixto: combinación de los dos anteriores.

Es importante recordar que cuando dos o más países firman un tratado de libre comercio, establecen calendarios para eliminar los aranceles e incrementar el mercado para las exportaciones de los nuevos socios comerciales.

Diseñar una buena estrategia de importación puede repercutir significativamente en las ganancias o pérdidas de tu negocio. Si buscas la asesoría de una empresa que cuente con experiencia e información actualizada sobre la política arancelaria del país, en Overol Internacional estamos para ayudarte.

Desde Overol Internacional podemos asesorarte en temas de importación y comercialización de productos terminados. Contáctanos, porque más que un proveedor de servicios queremos convertirnos en tu mejor aliado estratégico.

Importancia canales de distribución para la marca

Estrategias de canales de distribución

by Negocios y Comercialización

¿Cuánto puede afectar en la imagen de una marca la dinámica de sus canales de distribución? Según expertos puede afectarla “de forma determinante”. Por ello es importante diseñar e implementar estrategias para que funcionen de forma eficiente y aporten positivamente a la reputación de la marca.

Precisemos que “una estrategia de canales de distribución es la ruta que los productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final”. Además, los canales elegidos deben ser acordes con el tipo de producto o servicio que se ofrece.

La elección del canal más oportuno atenderá a factores como costos, sector industrial, tipo de mercado. Y es que cada tipo de canal responde a un control distinto sobre el producto y su comercialización.

¿Y cuáles son los objetivos de los canales de distribución?

  • Facilitar el proceso de compra para el cliente.
  • Reducir costos para la empresa.
  • Aumentar la eficiencia del proceso para ambos.

Las estrategias de canales de distribución

Con la digitalización tomando protagonismo y el crecimiento del comercio electrónico, los canales de distribución han experimentado cambios lógicos. Todos ellos apuntando a su adaptación a las nuevas preferencias de los consumidores.

Lo interesante es que esto ha provocado el acercamiento entre fabricantes y consumidores. En muchos casos difuminando la participación de los distintos agentes distribuidores y comercializadores, pero aun así los canales tradicionales continúan existiendo y hay que gestionarlos estratégicamente.

La Escuela de Negocios de la Universidad Europea Miguel de Cervantes define las estrategias de canales de distribución de esta forma:

  • Estrategia exclusiva: “la venta se realiza a través de un único intermediario. Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los de la competencia”.
  • Estrategia selectiva: “la distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente, importancia, posición en el mercado”.
  • Estrategia intensiva: “la venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de consumo frecuente”.

Antes de elegir una estrategia es clave proyectar su impacto sobre la accesibilidad, para el consumidor final, del producto o servicio. Recordemos que estas decisiones afectarán cuestiones como el posicionamiento o la imagen de marca.

En Overol Internacional estudiamos constantemente el mercado para entender sus necesidades actuales y así implementar las estrategias eficientes en el área de comercialización y distribución. ¿Estás interesado en conocer más acerca de nuestros servicios? Contáctanos a través de nuestro correo info@overolca.com.

Carga aérea transporte

Transporte de carga aérea, camino a otro año en alza, a pesar de sus costos

by Negocios y Comercialización

El gigante marítimo Maersk anunció recientemente la creación de Maersk Air Cargo. La firma danesa pretende de esta manera cubrir las necesidades logísticas de sus clientes en relación a la carga aérea. Pero, ¿es esta una respuesta a las consecuencias de la crisis de los contenedores?

Si bien mover las cargas vía aérea es una alternativa, no podría equipararse con el volumen que se maneja vía marítima.

El transporte aéreo resuelve algunas urgencias para las empresas importadoras y exportadoras, aunque no parece ser una solución completa para la compleja situación que atraviesa (aún) el traslado de cargas en el mundo.

Un reportaje de la BBC publicó una cifra que llamó mucho la atención. Entre enero y octubre de 2021 “78.900 toneladas de piezas de automóviles se enviaron por aire desde Asia a Estados Unidos”. En el mismo período, el año anterior, apenas se embarcaron unas 3.000 toneladas.

Empresas de distintos perfiles han tenido que tomar decisiones como estas en los últimos meses: mover sus mercancías por un medio que no acostumbran. Y los expertos indican que la situación podría no ser diferente por lo menos, en los próximos meses.

La demanda de carga aérea con buenas proyecciones

La Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA), afirmó que la demanda de carga aérea aumentó un 7,9% en 2021 y está en camino de crecer otro 13,2% durante este año.

Pero, ¿por qué no se elige el transporte aéreo con más regularidad? La respuesta es: los costos. Mover las cargas por avión puede ser exponencialmente más caro que por vía marítima.

Aunque la inversión en costos vía marítima aumentó en el último año y medio, aún no se llega a equiparar con los que hay que cancelar vía aérea.

Esto también tiene una razón. En los aviones hay mucho menos espacio para las cargas. Recordemos que más de la mitad de toda la carga aérea en el mundo viaja generalmente en las bodegas de los aviones de pasajeros.

¿Otro dato destacable? Aunque “el transporte aéreo de mercancías solo representa aproximadamente el 1% de todo el mercado de fletes en términos de volumen, su valor es el 35% del total”.

Quizás por eso empresas como Maersk se están mirando al cielo, para satisfacer a un mercado que podría fortalecerse y crecer más en los próximos años.

En Overol Internacional nos movemos al ritmo de las tendencias del mercado actual. Si estás buscando un aliado que te ayude a fortalecer el portafolio de tu negocio, contáctanos. Nuestros asesores están listos para resolver tus dudas.

Importancia de elegir bien los puntos de venta

Elige bien tus puntos de venta

by Negocios y Comercialización

El esfuerzo que se hace para poner en marcha el proceso de comercialización debe culminar con éxito en los puntos de venta. De nada vale tener un buen producto, fijarle un precio correcto, apoyarlo con buen marketing, si fallan los puntos de venta.

No es común que quien es un buen productor, sea, un buen vendedor. Son dos tareas diferentes, con requerimientos diferentes. Por tanto, es importante buscar la asesoría de empresas con experiencia en el área de comercialización, como Overol Internacional.

El mayor problema con los puntos de venta, no es el identificarlos, es lograr que cooperen activamente para impulsar los productos. Hay que hacer un análisis minucioso del mercado para entender dónde colocar los productos para que tengan rotación.

Dualidad de la reputación en los puntos de venta

Un aspecto que también hay que tomar en cuenta es la dualidad de la imagen relacionada con los puntos de venta. El punto de venta por sí mismo tiene una identidad propia ante el público. Una imagen positiva o negativa y ésta puede no coincidir con la imagen que el público tiene de nuestro producto.

En otras palabras, un producto con buena imagen ante el público puede ser neutralizado por la mala imagen que la gente tiene del punto de venta. De aquí se desprende la importancia que tiene para el empresario o productor el saber elegir los puntos de venta que complementen la buena imagen de su producto.

Recordemos que cada PDV tiene:

  • Un área de influencia territorial.
  • Una composición de la clientela dentro del área de influencia.
  • Un poder de compra de acuerdo a la composición social dentro del área.
  • La zona de influencia se segmenta de acuerdo con la clase de productos que se ofrecen,
  • Una imagen de aceptación o rechazo fundamentada en la forma como se sirve al cliente.

En resumen, el producto es tan importante como el punto de venta donde se comercializa. Identificar el punto de venta ideal requiere investigación y del conocimiento del mercado.

En Overol Internacional tenemos más de una década experiencia en el área de comercialización. Si necesitas asesoría tenemos un equipo de trabajo preparado para atenderte. Contáctanos.

Canales de comercialización qué son

¿Qué son los canales de comercialización?

by Negocios y Comercialización

Para que un negocio se mantenga relevante, competitivo y rentable es necesario poder contar con canales de comercialización eficientes. Esta premisa es válida tanto para productores, como para aquellos perfiles de empresas intermediarias.

Los canales de comercialización, en la gestión de ventas, son las vías para llevar productos a los clientes finales. También de la forma más económica y expedita.

En otras palabras, su razón de ser es poner el producto, en la cantidad, lugar y momento adecuados, al alcance de quienes lo necesiten.

Estos canales están formados, generalmente, por empresas independientes que tienen como función comercializar, vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por otros.

¿Quiénes intervienen como canales de comercialización?

Entre los productores o fabricantes y los consumidores, existen distintos caminos o actores.

Mayoristas

Compran los productos a distintos fabricantes en el mismo período de tiempo. Los mayoristas tienen importantes centros de acopio. Estos productos luego los venden a minoristas o detallistas.

Asimismo los pedidos de los mayoristas se hacen con mucho tiempo de antelación. Esto ayuda a regular la producción en las fábricas y abarata los costos.

Minoristas

A diferencia de los mayoristas, son las tiendas o locales que venden directo a los consumidores. Tienen la alternativa de comprar a mayoristas o directamente al fabricante. Por ejemplo, los supermercados normalmente, hacen negociaciones con los productores de forma directa.

¿Cómo definir los canales de comercialización que más le convienen al negocio?

Primero, para definir los canales de comercialización, hay que cumplir algunos procesos previos. Esto dependerá del producto y del comportamiento en ese momento del mercado. Lo más importante es proyectar un plan de comercialización para tener un panorama más claro.

Los pasos básicos para armar un plan de comercialización son:

  • Investigación de mercados
  • Producto y estrategias
  • Precio y estrategias
  • Distribución y estrategias
  • Promoción

En Overol Internacional podemos asesorarte para que comercialices, de forma exitosa, tus productos. Tenemos más de una década de experiencia y un equipo de profesionales listos para atenderte. Conocemos distintos perfiles de mercado. ¿Más información? Contáctanos.

Importancia del pronóstico de la demanda para la comercialización

Pronóstico de la demanda y comercialización

by Negocios y Comercialización

La intención al tener un negocio o empresa es hacerla productiva lo más pronto posible. Para cumplir este objetivo es necesario planear la comercialización del o los productos con respecto a la demanda.

La demanda está condicionada por muchos factores, pocos de ellos controlables y muchos incontrolables. Podemos citar:

  • Factores tecnológicos: el desarrollo tecnológico genera continuamente innovaciones, que contribuyen a la obsolescencia de los productos. Nadie compraría hoy un televisor blanco y negro.
  • Factores sociológicos: el mismo desarrollo tecnológico produce cambios en la actitudes y valores del consumidor.
  • Factores económicos: por ejemplo, el aumento en el costo de la vida reprime el consumo generalizado de productos de mayor costo o que no se perciben como esenciales.

¿Se puede pronosticar la demanda?

Esta acción tiene su basamento en el conocimiento del negocio, el mercado, sobre todo dada por la experiencia. También es importante contar con datos de valor (internos y externos) que permitan hacer pronósticos claros.

Otra forma de pronóstico interesante consiste en recurrir a analogías: observar cómo fue el comportamiento de un producto similar en el pasado.

Pasos para crear un pronóstico

  • Determina el uso del pronóstico
  • Determina el tiempo del pronóstico
  • Selecciona los modelos de recolección de datos
  • Recopila los datos
  • Realiza el pronóstico
  • Valida e implementa el resultado

¿En qué nos ayuda pronosticar?

Al pronosticar la demanda se pueden diseñar estrategias de comercialización más ajustadas a la realidad del producto en el contexto del mercado.

Hay que entender que cuando el negocio o empresa no se preocupa por hacer pronósticos de demanda, no podrían retener clientes. Además, se les haría complicado fidelizarlos porque no tienen registros posibles ventas a futuro sobre algún producto.

En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados y conocemos el mercado y la demanda. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.

Conoce la clasificación de productos para su comercialización

Comercialización y la importancia de la clasificación de productos

by Negocios y Comercialización

Saber clasificar el producto dentro de su categoría es un aspecto fundamental en la estrategia de negocios. De esta forma el empresario podrá acertar en la forma de su comercialización.

Antes de establecer un plan de comercialización es necesario identificar la categoría en la que se ubica nuestro producto.

El factor que más incide en la clasificación de los productos es lo relacionado con el comportamiento de compra de los consumidores. Como clasificación básica, los productos pueden ser de consumo masivo o destinados a la industria.

Comercialización y productos de consumo masivo

Los bienes de consumo masivo tienen a su vez una triple diferenciación que está dada:

  • Por la frecuencia de compra
  • Por el precio

Estas categorías diferenciadas son las siguientes:

  • De conveniencia: se definen como productos de compra que forma hábito, no importa mucho la marca. Tienen por lo general una calidad estándar. Tienen poco margen de utilidad en la comercialización, que se compensa con la alta rotación que tienen. Su distribución es amplia.
  • De selección: se compran de forma comparada. Tienen una frecuencia moderada de compra, la calidad varía, al igual que el precio. En este caso la marca sí es un diferenciador con mayor influencia. Su venta se hace en lugares previamente seleccionados.
  • De especialidad: son los productos de lujo y tienen un gran margen de utilidad. No están dirigidos especialmente a todos los perfiles de consumidores. En este caso, la marca cobra máxima importancia para su comercialización.

Comercialización y productos destinados a la industria

La otra clasificación se refiere a los productos destinados al uso industrial. A su vez, tiene una sub categorización, a saber:

  • Materias primas y materiales de fabricación.
  • Bienes de capital, tales como maquinaria.
  • Bienes que facilitan la producción tales como los combustibles.

Para empresas es muy importante saber cómo se ubica su producto dentro de estas clasificaciones para poder saber qué clase de manejo darle. Para saber cómo dirigir las acciones de comercialización.

Así tenemos que, si el producto es de conveniencia, las utilidades se lograrán dándole al bien una alta rotación. Si, por el contrario, se trata de un producto de especialidad, lo mejor es colocarlo en puntos de venta muy bien estudiados.

En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.