¿Alguna vez te has preguntado por qué no puedes comprar un reloj Rolex en cualquier tienda? Bueno, todo tiene que ver con la distribución exclusiva. Las empresas suelen utilizar esta estrategia para crear un aura de prestigio y exclusividad que diferencie sus productos de los de la competencia.
Si bien esto puede parecer contraproducente – después de todo, se está limitando la cantidad de distribuidores-, la distribución exclusiva en realidad ayuda a construir una base sólida de clientes leales. Sin mencionar que también aumenta la anticipación del cliente a los productos nuevos de la marca.
¿Qué es la distribución exclusiva?
La distribución exclusiva es una estrategia de marketing/ventas que gira en torno a fabricantes y distribuidores.
A diferencia de otras estrategias de distribución, en este caso, los distribuidores obtienen derechos exclusivos para vender productos dentro de una ubicación geográfica particular según las pautas de la compañía.
Por otro lado, el distribuidor tiene que entrar en el acuerdo de que solo venderá exclusivamente los productos de los fabricantes y no venderá los de la competencia. De esta manera, el mercado es un campo abierto para el fabricante y el distribuidor.
¿Cuáles son las ventajas de este tipo de distribución?
- Enfoque: la marca tiene una alianza confiable y, por lo tanto, está más enfocada en ganarse a la competencia que en decidir sobre su base de distribución.
- Control: además de la distribución, la empresa puede concentrarse en actividades de marketing y publicidad para aumentar el atractivo de la marca.
- Disponibilidad: una característica clave de los distribuidores exclusivos es que son financieramente capaces de almacenar una gran cantidad de inventario. Como resultado, los minoristas y mayoristas pueden acceder fácilmente al producto y, por lo tanto, aumenta la distribución.
- Localización: una de las principales ventajas de la distribución exclusiva es la localización. Si una empresa ingresa a un país extranjero, hay muchas cosas que la empresa no sabrá. En ese momento, entrar en un acuerdo de exclusividad con un distribuidor local de confianza es excelente para la empresa porque el distribuidor local tendrá relaciones con los minoristas y mayoristas existentes. Como resultado, puede consolidar la marca en su mercado.
En Overol Internacional tenemos la estructura operativa y de logística para convertirnos en una casa de representación exclusiva de productos de diferentes perfiles.
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