Importancia de armar un plan comercial

Plan comercial: guía imprescindible para el éxito organizacional

by Negocios y Comercialización

¿Tienes la meta de crecer, aumentar tus clientes, ventas e ingresos? Para ello necesitas tener un plan comercial que te permita, de manera planificada y organizada, alcanzar tus objetivos.

Un plan comercial es el conjunto de acciones a ejecutar para fidelizar a clientes actuales y llamar la atención de prospectos. Es una guía que fijará las actividades acerca de cómo y cuándo implementar estrategias.

¿Para qué sirve un plan comercial? Principalmente para convertir ideas en acciones y acciones en rentabilidad. Su propósito es alinear todas las actividades que se llevan a cabo en la organización en búsqueda de un objetivo común.

Ventajas de contar con un plan comercial

  • Permite esquematizar lo que es prioridad en la organización
  • Los procesos estarán al día
  • Se logran proyecciones más asertivas
  • Control y seguimiento más detallado
  • Actualizas datos en tiempo real
  • Los reajustes de actividades serán más eficientes

Puntos a considerar en el plan comercial

  • Objetivos: metas establecidas en un periodo determinado de tiempo.
  • Análisis de mercado: quién es nuestra competencia y qué quiere nuestro público objetivo.
  • Descripción de productos y servicios: qué necesidades cubrimos.
  • Plan de marketing: cómo llegar a nuestro público objetivo y fidelizarlo.
  • Finanzas y proyecciones: recursos con los que se cuentan o contarán.
  • Seguimiento y control: garantizar que se respete cada actividad planificada para la operación.

Esta guía, este plan estratégico organizacional, debe estructurarse de forma detallada. También debe hacerse atendiendo la realidad actual de la empresa y los recursos con los que cuenta.

¿Cada cuánto hay que revisar el plan comercial? El cronograma de revisión debe ser estricto y metódico en su aplicación. Cada organización tiene sus tiempos, dependiendo de sus objetivos. Por ello es clave ser específico a la hora de plantear las metas.

En Overol Internacional tenemos la experiencia en el área comercial que necesita tu organización para alcanzar nuevos objetivos. Entendemos el mercado actual y estamos listos para brindarte la asesoría que necesitas. Contáctanos.

Conoce estrategias de comercialización

Estrategias de comercialización para impulsar las marcas

by Negocios y Comercialización

Las estrategias de comercialización son un conjunto de acciones que se trazan en la empresa para alcanzar objetivos específicos de rentabilidad. Además de considerar los recursos disponibles, es necesario conocer la situación actual del mercado y el comportamiento del público objetivo o prospectos.

Ninguna empresa, grande o pequeña, podrá tener éxito si no acierta en diseñar sus estrategias de comercialización. De nada vale tener un buen producto, a un precio correctamente calculado, si falla esta proyección.

El inconveniente más común, no es identificarlos, es lograr que funcionen sincronizadamente.

Implementar estas estrategias potenciará significativamente la posibilidad de que los productos tengan mayor acogida por parte del consumidor final.

Tipos de estrategias de comercialización

El criterio más general para hacer la categorización viene dado por el surgimiento y afianzamiento de los medios digitales.

Si bien en el pasado, se dividía los tipos de comercialización por “de productos” y “de servicios”, ahora se traslada a el ecosistema donde se va a desarrollar la estrategia.

  • Estrategia de comercialización online: principalmente son estrategias que funcionan por medio de su implementación en canales digitales. Son indispensables para la expansión de las marcas.
  • Estrategia de comercialización offline: se refiere a todas las estrategias tradicionales para comercializar la marca por canales como los medios impresos o audiovisuales.

Estas estrategias de comercialización son totalmente compatibles. El esfuerzo debe venir de la organización para entender la preponderancia de cada una, en los contextos que se vayan presentando.

Es interesante que las empresas están implementando los llamados modelos omnicanales, en los que se integran estratégicamente el mundo online con el offline.

Cuando una empresa apunta sus acciones implementa una estrategia omnicanal, sus clientes pueden pasar de un canal a otro y obtener la misma experiencia satisfactoria.

En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.