¿Tienes la meta de crecer, aumentar tus clientes, ventas e ingresos? Para ello necesitas tener un plan comercial que te permita, de manera planificada y organizada, alcanzar tus objetivos.
Un plan comercial es el conjunto de acciones a ejecutar para fidelizar a clientes actuales y llamar la atención de prospectos. Es una guía que fijará las actividades acerca de cómo y cuándo implementar estrategias.
¿Para qué sirve un plan comercial? Principalmente para convertir ideas en acciones y acciones en rentabilidad. Su propósito es alinear todas las actividades que se llevan a cabo en la organización en búsqueda de un objetivo común.
Ventajas de contar con un plan comercial
- Permite esquematizar lo que es prioridad en la organización
- Los procesos estarán al día
- Se logran proyecciones más asertivas
- Control y seguimiento más detallado
- Actualizas datos en tiempo real
- Los reajustes de actividades serán más eficientes
Puntos a considerar en el plan comercial
- Objetivos: metas establecidas en un periodo determinado de tiempo.
- Análisis de mercado: quién es nuestra competencia y qué quiere nuestro público objetivo.
- Descripción de productos y servicios: qué necesidades cubrimos.
- Plan de marketing: cómo llegar a nuestro público objetivo y fidelizarlo.
- Finanzas y proyecciones: recursos con los que se cuentan o contarán.
- Seguimiento y control: garantizar que se respete cada actividad planificada para la operación.
Esta guía, este plan estratégico organizacional, debe estructurarse de forma detallada. También debe hacerse atendiendo la realidad actual de la empresa y los recursos con los que cuenta.
¿Cada cuánto hay que revisar el plan comercial? El cronograma de revisión debe ser estricto y metódico en su aplicación. Cada organización tiene sus tiempos, dependiendo de sus objetivos. Por ello es clave ser específico a la hora de plantear las metas.
En Overol Internacional tenemos la experiencia en el área comercial que necesita tu organización para alcanzar nuevos objetivos. Entendemos el mercado actual y estamos listos para brindarte la asesoría que necesitas. Contáctanos.