Qué es el cross docking y cómo beneficia a tu negocio

Conoce qué es el cross docking y las ventajas de su implementación

by Negocios y Comercialización

Es posible que hayas escuchado el término cross docking mientras buscabas un servicio de courier. Pero, ¿sabes exactamente qué es y cómo puede beneficiar a tu negocio?

El cross docking es un procedimiento operativo en el que las mercancías se transfieren directamente del transporte de entrada al de salida. A diferencia del procedimiento tradicional, no se suelen manipular ni almacenar productos.

En otras palabras, una vez que la mercancía llega a una instalación de cross docking, se clasifica rápidamente y se envía directamente a su destino. De esta forma, se reducen los costos de almacenamiento y plazos de envío.

Y si todo se cumple como fue planificado, al final de la cadena, se mejora la satisfacción del cliente.

¿Por qué utilizar el cross docking en tu estrategia de comercialización?

Fluctuaciones de la demanda:  puedes abastecerte y enviar artículos según la demanda y evitar largos periodos de almacenamiento.

Envío de artículos sensibles al tiempo: algunos productos deben enviarse lo antes posible, ya que su calidad puede deteriorarse si se almacenan durante un período prolongado.

Cargas entrantes de múltiples proveedores: puedes recibir, clasificar, combinar y enviar cargas procedentes de múltiples proveedores de manera eficaz y oportuna.

¿Qué tipo de empresas pueden beneficiarse de esta metodología?

Casi cualquier tipo de empresa se beneficia de un sistema en el que los envíos se procesan con mayor rapidez y los tiempos de espera son mínimos. Aunque ciertos sectores tienen más probabilidades de recibir las máximas ventajas de utilizar el cross docking en sus cadenas de suministro.

Los minoristas, los bienes de consumo y las empresas de autopartes se benefician de tiempos de envío más cortos y de la capacidad de competir con compañías más grandes.

Las empresas químicas y la industria de la alimentación y las bebidas también pueden aprovechar un sistema que requiere poco o ningún almacenamiento y que traslada el producto del fabricante al consumidor en un tiempo récord.

En global, el cross docking es rentable para cualquier organización que requieran gran volumen de envíos y tengan necesidades de transporte considerables.

Ventajas de implementar el cross docking

  • Facilidad en la manipulación de materiales
  • Reduce los costos de alquiler o propiedad de almacenes
  • Reduce los costos de personal
  • Tus productos salen al mercado más rápido
  • Abarata los costos de transporte y de combustible

Según la opinión de expertos, el cross docking será la forma más generalizada de relación comercial entre productores y distribuidores a medida que la producción, los centros de distribución y los dispositivos de procesamiento se amplíen y que los requisitos de compra y entrega vayan evolucionando.

Y para reducir costos y aprovechar tus recursos debes construir alianzas con empresas sólidas, como Overol Internacional. Tenemos más de una década de experiencia en las áreas de comercialización y distribución de productos terminados.

¿Interesado en conocer más? Escríbenos un correo a info@overolca.com, nuestros asesores están listos para atender tus requerimientos y consultas.

¿Sabes qué es el origen del producto?

Origen del producto, lo que tienes que saber

by Negocios y Comercialización

Para un empresario el reto de la gestión aduanera es evitar retrasos, bloqueos y riesgos financieros. No hace falta ser un experto en la materia para estar atentos a los conceptos más importantes y mejorar así el control de las transacciones internacionales. Conceptos como el origen del producto.

El flujo en aduana, podría entenderse, tiene tres pilares principales: origen, valor y clasificación de los productos. En este artículo profundizaremos en el concepto del origen. Sigue leyendo y comparte si te parece valiosa esta información para alguien que conozcas.

El origen del producto, lo que tienes que saber

El origen del producto permite conocer la procedencia económica de las mercancías y, por tanto, parte de las normas aplicables a su transporte internacional.

Conocer el país de origen de su producto te permitirá principalmente

  • Identificar determinadas obligaciones a las que está sujeto. Por ejemplo, el derecho antidumping en función del origen.
  • Identificar las sanciones vinculadas al origen de tus materias primas.
  • Identificar el posible carácter preferencial de su origen y así reducir o eliminar derechos de aduana.
  • Pero, ¿hay riesgos al no controlar el origen de los productos?
  • Ajustes y sanciones a posteriori por parte de las autoridades aduaneras.
  • Una posible infracción aduanera que podría conllevar la confiscación de las mercancías y una multa fija.
  • Bloqueo de tus productos en la aduana.

¿Cómo se puede identificar el origen?

El origen aduanero es la nacionalidad económica de tu producto.

Un producto tiene siempre un origen no preferencial para todos los reglamentos aduaneros. Pero si existe un acuerdo de libre comercio o una preferencia unilateral entre el país de origen y el país de destino, puede tener un origen preferencial.

Esto último permite beneficiarse de una reducción de los derechos de aduana.

Igualmente, para conocer el origen de un producto hay que hacer la distinción de los productos “totalmente obtenidos” y los productos que han sido objeto de una “transformación final sustancial”. Gracias a estas dos nociones podrá identificar correctamente su origen.

Los productos “totalmente obtenidos” son productos en su estado natural o que no han sido transformados en otro país.

Un ejemplo sencillo sería una fruta cosechado en el país A y enviada directamente al país B para ser vendida en los supermercados por unidad.

La fruta en su estado natural es el producto: el origen es, por tanto, el país A. Lo mismo ocurriría si la fruta se hubiera producido, cortado, secado y finalmente envasada en el país A. La fruta seca (producto acabado) sería originario del país A.

Cuando en el proceso de fabricación intervienen varios países, es la noción de “última transformación sustancial” la que determina el origen. ¿Y de qué depende?

  • Del cambio de clasificación arancelaria del producto.
  • Si el costo de la transformación supera el 50% del valor del producto acabado.

Desde Overol Internacional podemos asesorarte según el origen del producto, en temas de importación y comercialización. Contáctanos, llenando este formulario, porque más que un proveedor de servicios queremos convertirnos en tu aliado estratégico.

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Cadena de valor: ¿sabes identificarla?

by Negocios y Comercialización

Una cadena de valor es el conjunto de pasos que se siguen para convertir ideas de productos en soluciones. Es decir, ir de un punto A, a un punto B. El objetivo básico es que estas soluciones puedan satisfacer eficientemente necesidades del mercado.

No es un secreto que las organizaciones tienen que luchar por mantener a sus clientes actuales y ganar nuevos. Es por eso que cada una necesita encontrar formas de ofrecer más valor a los consumidores y seguir cumpliendo sus metas de rentabilidad.

¿Por qué es importante identificar la cadena de valor en la empresa?

Las actividades de la cadena de valor conducen a la creación de más valor. Las empresas pueden aumentar su productividad agregando valor a cada acción. Esto ayuda al negocio a establecer y mantener una ventaja competitiva.

Hay que aclarar que sí: toda empresa tiene una cadena de valor. El tema es que solo algunas se han tomado el tiempo de estudiarlas.

Cuando estudias la cadena de valor ayudas a tu empresa a ganar dinero. ¿Cómo? Mediante la identificación de fortalezas y debilidades en sus modelos comerciales actuales. Tu negocio se volverá más eficiente al reducir, por ejemplo, costos innecesarios.

Actividades de las cadenas de valor

Michael E. Porter, de la Harvard Business School, fue el primero en introducir el concepto de cadena de valor a finales de los 90. Porter, un gran referente de esta materia, divide las actividades de la cadena de valor en: primarias y de apoyo.

Entre las actividades primarias destaca:

  • Logística
  • Operaciones
  • Marketing y ventas
  • Servicio y mantenimiento

Mientras, entre las actividades de apoyo destaca:

  • Adquisición de materias primas
  • Desarrollo de tecnología
  • Gestión de recursos humanos
  • Infraestructura empresarial

Las actividades de apoyo no generan valor por sí solas, pero multiplican el valor que las empresas reciben de sus actividades primarias.

Beneficios de estudiar las cadenas de valor

  • Mejor planificación y desarrollo de productos.
  • ‌Propuestas guiadas más efectivas.
  • ‌Costos reducidos en el área operativa.
  • ‌Rentabilidad mejorada.

Desde Overol Internacional podemos darte el apoyo para sumes a tu cadena de valor productos de alta rentabilidad.

¿Interesado en conocer el alcance de nuestros servicios? Escríbenos un correo a info@overolca.com con los datos de tu empresa y tus requerimientos y nuestros asesores se pondrán en contacto contigo.

Importancia para empresas establecer alianzas estratégicas

Alianzas estratégicas: por qué importan y cómo hacer que funcionen

by Negocios y Comercialización

En el contexto empresarial actual las alianzas estratégicas ofrecen posibilidades atractivas de crecimiento, tanto para pequeñas, como para grandes empresas. Y es que estas alianzas son consideradas clave para prosperar en mercados cada vez más competitivos.

Las alianzas estratégicas pueden ser formas efectivas de desarrollar nuevas tecnologías. También de ingresar a un nuevo mercado, sortear restricciones o aprender de compañías líderes en un campo determinado.

En otras palabras, permite a las empresas aliadas lograr objetivos en conjunto que, por sí solas, les hubiese costado alcanzar. (O quizás no hubiesen ni estado cerca de hacerlo).

Las alianzas estratégicas necesitan un plan

Crear y desarrollar las alianzas estratégicas no son procesos fáciles. Estos proyectos a menudo fracasan debido a errores tácticos. Por ello es esencial que las compañías establezcan acuerdos con planes integrales que describan detalladamente los objetivos, los requerimientos y los beneficios esperados.

Conseguir acuerdos con buenas proyecciones requiere tiempo y esfuerzo para evaluar y negociar con socios potenciales. En esas evaluaciones se deben identificar los desafíos en la estrategia y priorizar los tiempos en los que se establecerán las alianzas.

Las empresas que se esfuerzan por establecer alianzas estratégicas, generalmente obtienen interesantes utilidades y se convierten en referentes en sus sectores.

Procesos en constante evolución

En comparación con las fusiones y adquisiciones tradicionales, donde los roles de comprador y vendedor suelen estar claramente definidos, la dinámica de una alianza es más multifacética y puede evolucionar a lo largo del tiempo.

Comprender y abordar las complejidades de las alianzas son requisitos cruciales para cualquier empresa que pretenda utilizarlas como herramienta en sus estrategias corporativas.

¿Qué hay que tomar en cuenta al crear una alianza estratégica?

  • Alinear los términos de inversión y comerciales.
  • Definición de una visión común.
  • Gestión de la confianza.
  • Definición de un modelo de liderazgo eficaz.
  • Anticipar y revaluar.

Es importante destacar que las alianzas estratégicas no son asociaciones estáticas. A medida que cambian la demanda del mercado y las prioridades de los socios, también debe hacerlo la alianza. De lo contrario, perderá su razón de ser.

En Overol Internacional consideramos las alianzas estratégicas como pilares fundamentales de nuestra operación. Estamos en la constante búsqueda de aliados para impulsar nuestro crecimiento y el de nuestros socios.

¿Interesado en conocer más del alcance de nuestros productos y servicios? Escríbenos un correo a info@overolca.com con los datos de tu empresa y sus requerimientos. Nuestros asesores están listos para atender tus consultas.

Distribución exclusiva: qué es y cuáles son sus ventajas

Distribución exclusiva, todo lo que tienes que saber

by Negocios y Comercialización

¿Alguna vez te has preguntado por qué no puedes comprar un reloj Rolex en cualquier tienda? Bueno, todo tiene que ver con la distribución exclusiva. Las empresas suelen utilizar esta estrategia para crear un aura de prestigio y exclusividad que diferencie sus productos de los de la competencia.

Si bien esto puede parecer contraproducente – después de todo, se está limitando la cantidad de distribuidores-, la distribución exclusiva en realidad ayuda a construir una base sólida de clientes leales. Sin mencionar que también aumenta la anticipación del cliente a los productos nuevos de la marca.

¿Qué es la distribución exclusiva?

La distribución exclusiva es una estrategia de marketing/ventas que gira en torno a fabricantes y distribuidores.

A diferencia de otras estrategias de distribución, en este caso, los distribuidores obtienen derechos exclusivos para vender productos dentro de una ubicación geográfica particular según las pautas de la compañía.

Por otro lado, el distribuidor tiene que entrar en el acuerdo de que solo venderá exclusivamente los productos de los fabricantes y no venderá los de la competencia. De esta manera, el mercado es un campo abierto para el fabricante y el distribuidor.

¿Cuáles son las ventajas de este tipo de distribución?

  • Enfoque: la marca tiene una alianza confiable y, por lo tanto, está más enfocada en ganarse a la competencia que en decidir sobre su base de distribución.
  • Control: además de la distribución, la empresa puede concentrarse en actividades de marketing y publicidad para aumentar el atractivo de la marca.
  • Disponibilidad: una característica clave de los distribuidores exclusivos es que son financieramente capaces de almacenar una gran cantidad de inventario. Como resultado, los minoristas y mayoristas pueden acceder fácilmente al producto y, por lo tanto, aumenta la distribución.
  • Localización: una de las principales ventajas de la distribución exclusiva es la localización. Si una empresa ingresa a un país extranjero, hay muchas cosas que la empresa no sabrá. En ese momento, entrar en un acuerdo de exclusividad con un distribuidor local de confianza es excelente para la empresa porque el distribuidor local tendrá relaciones con los minoristas y mayoristas existentes. Como resultado, puede consolidar la marca en su mercado.

En Overol Internacional tenemos la estructura operativa y de logística para convertirnos en una casa de representación exclusiva de productos de diferentes perfiles.

En la actualidad llevamos bajo este esquema el acompañamiento de la marca de skincare, Sisbela Cosmetics, de gran reputación en países europeos. ¿Interesado en conocer más? Llena este formulario y nuestros asesores se comunicarán a la brevedad.

Ventajas y desventajas del comercio electrónico

¿Pensando en iniciar un negocio de comercio electrónico? Considera primero esto…

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El comercio electrónico es uno de los segmentos de más rápido crecimiento y éxito de los modelos de negocio actuales. Sin signos de desaceleración, este crecimiento se debe al contexto Covid-19, que hizo que los consumidores cambiaran drásticamente su manera de adquirir productos.

El auge ha sido tal que se espera que las ventas en línea alcancen los 6,5 billones de dólares para 2023.

Ciertamente muchos negocios surgieron directamente bajo este modelo. Lo más llamativo es que el fenómeno es tal, que las que ofrecían solo atención en tienda física, debieron abrir sus puertas al plano digital.

Viviendo en una nueva normalidad, muchos comercios encontraron salir a flote en este nuevo mundo y hasta cambiaron para siempre la forma que conocían de trabajar. Pero, antes de darle prioridad al comercio electrónico, es necesario saber cuáles son sus ventajas y desventajas.

¿Qué ventajas ofrece el eCommerce?

  • Bajos costos de inicio
  • Amplio alcance de mercado
  • Abierto 24/7
  • Más fácil de hacerlo escalable
  • Experiencia de compra personalizada
  • Menos invasivo para las clientes
  • Herramientas de análisis digitales
  • Más fácil de fomentar hábitos de compra impulsivos
  • Proceso de compra rápido
  • Reduce el costo de contratación y capacitación

¿Dónde están los puntos débiles del comercio electrónico?

  • El tiempo de inactividad significa perder clientes
  • Los clientes no pueden probar los artículos
  • Los clientes exigen respuestas rápidas
  • El inicio de sesión obligatorio detiene a los clientes
  • Industria altamente competitiva
  • Logística operativa de transporte y entregas

El comercio electrónico ofrece un gran potencial como una oportunidad de negocio lucrativa. Por un lado, tu tienda en línea no necesitará tantos empleados como una tienda física. Además, las plataformas de comercio electrónico son accesibles.

Antes de considerar iniciar un negocio de ventas en línea o transformar por completo tu negocio físico, asegúrate de sopesar todas las ventajas y desventajas del comercio electrónico. Considerando esta información, podrás tomar decisiones mejor informadas y administrar de manera efectiva tu estrategia comercial.

Ten en cuenta que el éxito de un negocio de comercio electrónico se basa principalmente en una experiencia del cliente perfecta y personalizada. Por lo tanto, asegúrate de elegir el servidor web adecuado, el tipo de productos o servicios para vender y crear un plan de negocios efectivo.

Y ese éxito también depende de las alianzas que puedas formar. En Overol Internacional contamos con una estructura operativa que impulsará tus ideas. ¿Quieres conocer más de nuestros servicios? Llena este formulario y nuestros asesores se comunicarán contigo.

¿Es rentable la importación?

¿Es rentable el negocio de la importación?

by Negocios y Comercialización

Las oportunidades que ofrece la globalización es una de las razones por la cuales muchos empresarios están explorando el sector de la importación.

Entrar de lleno en el negocio de la importación requiere planificación y conocimiento. Y es que la dinámica no se circunscribe a la simple tarea de comprar en el exterior. La importación requiere hacer mucha investigación, tomar previsiones y establecer alianzas estratégicas.

A pesar de los grandes desafíos, el negocio de la importación es rentable y se presenta con un crecimiento sostenible. Sobre todo, cuando se concentran los esfuerzos en comercializar productos de alta demanda.

Importación en Venezuela

En Venezuela, desde 2018, se ha incentivado la importación de productos terminados a través de la exoneración de aranceles en distintos rubros. El gobierno nacional estableció esta política (actualmente vigente hasta el 30 abril de 2.022) para garantizar el abastecimiento de productos básicos.

Una nota publicada por el portal digital, El Emprendedor, señala que sigue en tendencia en nuestro país la importación de productos destinados a los bodegones. Pero también ha habido un aumento en la importación de materias primas como ingredientes de alimentos de animales.

La vicepresidenta de la Asociación de Agentes de Carga y Aduana de Venezuela, citada en la nota, afirmó que los productos terminados “siguen siendo la principal oportunidad de importación”.

En la reciente extensión del decreto de exoneración de aranceles a los productos importados destaca de nuevo la inclusión de medicamentos. Especialmente vitaminas, antibióticos y aquellos que contengan insulina.

¿Quieres incursionar en este perfil de negocios? Te damos algunas recomendaciones:

  • Conoce el mercado interno para determinar qué tan sostenible resultará tu inversión.
  • Investiga muy bien el origen de los productos que vas a importar.
  • Busca proveedores de confianza y con buena reputación.
  • Mantén al día toda la documentación exigida por las leyes vigentes.
  • Selecciona la forma de transporte que se adapte a tus recursos y requerimientos.

Y si quieres obtener todos los beneficios que puede brindarte el negocio de la importación, busca aliados estratégicos con experiencia en el mercado venezolano. En Overol Internacional podemos darte esa asesoría que necesitas para hacer crecer tu negocio. Amplía tu portafolio con nosotros.

¿Quieres saber cómo podemos ayudarte? Haz click en este link y conversemos.