Importancia de la importación y la exportación

Importancia de las actividades de importación y exportación

En la actualidad es poco probable que alguna economía permanezca ajena a lo que sucede en cualquier otro punto del planeta. Esto se debe a la interrelación entre los mercados que es impulsada, mayoritariamente, por la importación y la exportación.

Y es que, por ejemplo, un país no solo importa o exporta porque tenga la capacidad de hacerlo. También lo hace para complementar su estructura de producción con otros mercados.

Desde su origen, las actividades comerciales entre países suplen las demandas y necesidades relevantes de las personas. Por tanto, estas actividades contribuyen directamente con el bienestar de las economías nacionales. Sin importar si los países son o no industrializados o desarrollados, ricos o pobres, dependen uno de los otros.

Bien lo explica el Centro Iberoamericano de Estudios Internacionales en muchas de sus publicaciones.

Lo de las actividades comerciales entre naciones “es una interdependencia indisoluble. Esto debido a que los recursos naturales de un país nunca serán lo suficientemente cuantiosos y diversificados como para llegar a satisfacer las necesidades de sus consumidores”.

En otras palabras, va existir siempre aquel bien o servicio – escaso o abundante – que va a catapultar el intercambio internacional dando origen a las importaciones y a las exportaciones.

Importación y exportación, más allá de comerciar productos

Cuando se mencionan la importación y exportación no solo se trata de comerciar productos. Se trata de aportar un desarrollo sostenible y perdurable dentro de distintos sectores. Así se aportan mayores recursos y capitales al país de procedencia, así como, al destino de los productos.

Si nos vamos a lo específico, las importaciones contribuyen al crecimiento y al bienestar de distintas formas, algunas de las cuales han adquirido especial trascendencia en los últimos tiempos.

  • Las importaciones suponen la posibilidad de acceder a productos más baratos o más eficientes. Ello permite aumentar el bienestar de los consumidores.
  • Gracias a las importaciones las empresas acceden a maquinaria y tecnología, que permiten ampliar su capacidad productiva.
  • Las importaciones han adquirido una creciente relevancia en los últimos años gracias al desarrollo de las cadenas globales de valor.
  • Cuando existe un sector importador fortalecido hay un aumento de la competencia en el mercado local, impulsando el desarrollo de las empresas. Incorporando estrategias de mercado innovadoras.

Si quieres incorporar nuevos productos a tu portafolio, necesitas aliarte con empresas con la experiencia necesaria para entender el mercado.

En Overol Internacional estamos listos para asesorarte y acompañarte en el camino de la importación y comercialización. Contáctanos para darte más información.

Importancia canales de distribución para la marca

Estrategias de canales de distribución

¿Cuánto puede afectar en la imagen de una marca la dinámica de sus canales de distribución? Según expertos puede afectarla “de forma determinante”. Por ello es importante diseñar e implementar estrategias para que funcionen de forma eficiente y aporten positivamente a la reputación de la marca.

Precisemos que “una estrategia de canales de distribución es la ruta que los productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final”. Además, los canales elegidos deben ser acordes con el tipo de producto o servicio que se ofrece.

La elección del canal más oportuno atenderá a factores como costos, sector industrial, tipo de mercado. Y es que cada tipo de canal responde a un control distinto sobre el producto y su comercialización.

¿Y cuáles son los objetivos de los canales de distribución?

  • Facilitar el proceso de compra para el cliente.
  • Reducir costos para la empresa.
  • Aumentar la eficiencia del proceso para ambos.

Las estrategias de canales de distribución

Con la digitalización tomando protagonismo y el crecimiento del comercio electrónico, los canales de distribución han experimentado cambios lógicos. Todos ellos apuntando a su adaptación a las nuevas preferencias de los consumidores.

Lo interesante es que esto ha provocado el acercamiento entre fabricantes y consumidores. En muchos casos difuminando la participación de los distintos agentes distribuidores y comercializadores, pero aun así los canales tradicionales continúan existiendo y hay que gestionarlos estratégicamente.

La Escuela de Negocios de la Universidad Europea Miguel de Cervantes define las estrategias de canales de distribución de esta forma:

  • Estrategia exclusiva: “la venta se realiza a través de un único intermediario. Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los de la competencia”.
  • Estrategia selectiva: “la distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente, importancia, posición en el mercado”.
  • Estrategia intensiva: “la venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de consumo frecuente”.

Antes de elegir una estrategia es clave proyectar su impacto sobre la accesibilidad, para el consumidor final, del producto o servicio. Recordemos que estas decisiones afectarán cuestiones como el posicionamiento o la imagen de marca.

En Overol Internacional estudiamos constantemente el mercado para entender sus necesidades actuales y así implementar las estrategias eficientes en el área de comercialización y distribución. ¿Estás interesado en conocer más acerca de nuestros servicios? Contáctanos a través de nuestro correo info@overolca.com.

Carga aérea transporte

Transporte de carga aérea, camino a otro año en alza, a pesar de sus costos

El gigante marítimo Maersk anunció recientemente la creación de Maersk Air Cargo. La firma danesa pretende de esta manera cubrir las necesidades logísticas de sus clientes en relación a la carga aérea. Pero, ¿es esta una respuesta a las consecuencias de la crisis de los contenedores?

Si bien mover las cargas vía aérea es una alternativa, no podría equipararse con el volumen que se maneja vía marítima.

El transporte aéreo resuelve algunas urgencias para las empresas importadoras y exportadoras, aunque no parece ser una solución completa para la compleja situación que atraviesa (aún) el traslado de cargas en el mundo.

Un reportaje de la BBC publicó una cifra que llamó mucho la atención. Entre enero y octubre de 2021 “78.900 toneladas de piezas de automóviles se enviaron por aire desde Asia a Estados Unidos”. En el mismo período, el año anterior, apenas se embarcaron unas 3.000 toneladas.

Empresas de distintos perfiles han tenido que tomar decisiones como estas en los últimos meses: mover sus mercancías por un medio que no acostumbran. Y los expertos indican que la situación podría no ser diferente por lo menos, en los próximos meses.

La demanda de carga aérea con buenas proyecciones

La Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA), afirmó que la demanda de carga aérea aumentó un 7,9% en 2021 y está en camino de crecer otro 13,2% durante este año.

Pero, ¿por qué no se elige el transporte aéreo con más regularidad? La respuesta es: los costos. Mover las cargas por avión puede ser exponencialmente más caro que por vía marítima.

Aunque la inversión en costos vía marítima aumentó en el último año y medio, aún no se llega a equiparar con los que hay que cancelar vía aérea.

Esto también tiene una razón. En los aviones hay mucho menos espacio para las cargas. Recordemos que más de la mitad de toda la carga aérea en el mundo viaja generalmente en las bodegas de los aviones de pasajeros.

¿Otro dato destacable? Aunque “el transporte aéreo de mercancías solo representa aproximadamente el 1% de todo el mercado de fletes en términos de volumen, su valor es el 35% del total”.

Quizás por eso empresas como Maersk se están mirando al cielo, para satisfacer a un mercado que podría fortalecerse y crecer más en los próximos años.

En Overol Internacional nos movemos al ritmo de las tendencias del mercado actual. Si estás buscando un aliado que te ayude a fortalecer el portafolio de tu negocio, contáctanos. Nuestros asesores están listos para resolver tus dudas.

Qué es el ciclo de vida de un producto

¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

Como empresario o dueño de negocio es importante entender qué es el ciclo de vida de un producto.

A diferencia del ciclo biológico de los seres humanos que está determinado por el tiempo, el de los productos, está determinado por el comportamiento del consumidor.

Si el consumidor decide no aceptar lo que se ofrece en venta, el producto o servicio no tendrá razón de ser. Mientras que, si éstos son aceptados, su ciclo podrá contarse en años.

¿Cuántos ciclos de vida crees que ha tenido un producto como la Coca-Cola? Parece incluso que perdurará por siempre. Su continua evolución es lo que hace que se mantenga vigente. El consumidor tiene algo nuevo que descubrir todo el tiempo. De ahí, su éxito (o parte de él).

Patrones de comportamiento del ciclo de vida

Existen diversos patrones de comportamiento en relación con el ciclo de vida del producto.

  • Los que fracasan desde el comienzo.
  • Productos de moda que entran a satisfacer una tendencia momentánea.
  • Productos que entran al mercado para satisfacer necesidades y se van transformando a medida que lo hace el gusto del consumidor. (En una palabra, evolucionan).

Indicadores

Estos indicadores se refieren a algunos aspectos básicos que tienen comportamiento diferente a medida que el producto cumple sus procesos.

  • Volumen de ventas
  • La competencia
  • El precio
  • Las utilidades
  • Los canales de distribución
  • La publicidad y promoción

Si el empresario o líder del negocio no renueva el ciclo de vida de su producto, lo más posible es que desaparezca del mercado rápidamente.

Para entender el mercado y los productos que tienen vigencia por su ciclo de vida es necesario establecer alianzas con asesores expertos. En Overol Internacional tenemos más de una década especializándonos para ayudar a negocios a ampliar su catálogo con productos rentables.

¿Quieres conocer más de lo que hacemos en Overol Internacional? Ponte en contacto con nosotros, envíanos un correo a info@overolca.com.

Fuente: Básico de Administración/ Editorial Norma

¿Es rentable la importación?

¿Es rentable el negocio de la importación?

Las oportunidades que ofrece la globalización es una de las razones por la cuales muchos empresarios están explorando el sector de la importación.

Entrar de lleno en el negocio de la importación requiere planificación y conocimiento. Y es que la dinámica no se circunscribe a la simple tarea de comprar en el exterior. La importación requiere hacer mucha investigación, tomar previsiones y establecer alianzas estratégicas.

A pesar de los grandes desafíos, el negocio de la importación es rentable y se presenta con un crecimiento sostenible. Sobre todo, cuando se concentran los esfuerzos en comercializar productos de alta demanda.

Importación en Venezuela

En Venezuela, desde 2018, se ha incentivado la importación de productos terminados a través de la exoneración de aranceles en distintos rubros. El gobierno nacional estableció esta política (actualmente vigente hasta el 30 abril de 2.022) para garantizar el abastecimiento de productos básicos.

Una nota publicada por el portal digital, El Emprendedor, señala que sigue en tendencia en nuestro país la importación de productos destinados a los bodegones. Pero también ha habido un aumento en la importación de materias primas como ingredientes de alimentos de animales.

La vicepresidenta de la Asociación de Agentes de Carga y Aduana de Venezuela, citada en la nota, afirmó que los productos terminados “siguen siendo la principal oportunidad de importación”.

En la reciente extensión del decreto de exoneración de aranceles a los productos importados destaca de nuevo la inclusión de medicamentos. Especialmente vitaminas, antibióticos y aquellos que contengan insulina.

¿Quieres incursionar en este perfil de negocios? Te damos algunas recomendaciones:

  • Conoce el mercado interno para determinar qué tan sostenible resultará tu inversión.
  • Investiga muy bien el origen de los productos que vas a importar.
  • Busca proveedores de confianza y con buena reputación.
  • Mantén al día toda la documentación exigida por las leyes vigentes.
  • Selecciona la forma de transporte que se adapte a tus recursos y requerimientos.

Y si quieres obtener todos los beneficios que puede brindarte el negocio de la importación, busca aliados estratégicos con experiencia en el mercado venezolano. En Overol Internacional podemos darte esa asesoría que necesitas para hacer crecer tu negocio. Amplía tu portafolio con nosotros.

¿Quieres saber cómo podemos ayudarte? Haz click en este link y conversemos.

Importancia de elegir bien los puntos de venta

Elige bien tus puntos de venta

El esfuerzo que se hace para poner en marcha el proceso de comercialización debe culminar con éxito en los puntos de venta. De nada vale tener un buen producto, fijarle un precio correcto, apoyarlo con buen marketing, si fallan los puntos de venta.

No es común que quien es un buen productor, sea, un buen vendedor. Son dos tareas diferentes, con requerimientos diferentes. Por tanto, es importante buscar la asesoría de empresas con experiencia en el área de comercialización, como Overol Internacional.

El mayor problema con los puntos de venta, no es el identificarlos, es lograr que cooperen activamente para impulsar los productos. Hay que hacer un análisis minucioso del mercado para entender dónde colocar los productos para que tengan rotación.

Dualidad de la reputación en los puntos de venta

Un aspecto que también hay que tomar en cuenta es la dualidad de la imagen relacionada con los puntos de venta. El punto de venta por sí mismo tiene una identidad propia ante el público. Una imagen positiva o negativa y ésta puede no coincidir con la imagen que el público tiene de nuestro producto.

En otras palabras, un producto con buena imagen ante el público puede ser neutralizado por la mala imagen que la gente tiene del punto de venta. De aquí se desprende la importancia que tiene para el empresario o productor el saber elegir los puntos de venta que complementen la buena imagen de su producto.

Recordemos que cada PDV tiene:

  • Un área de influencia territorial.
  • Una composición de la clientela dentro del área de influencia.
  • Un poder de compra de acuerdo a la composición social dentro del área.
  • La zona de influencia se segmenta de acuerdo con la clase de productos que se ofrecen,
  • Una imagen de aceptación o rechazo fundamentada en la forma como se sirve al cliente.

En resumen, el producto es tan importante como el punto de venta donde se comercializa. Identificar el punto de venta ideal requiere investigación y del conocimiento del mercado.

En Overol Internacional tenemos más de una década experiencia en el área de comercialización. Si necesitas asesoría tenemos un equipo de trabajo preparado para atenderte. Contáctanos.

Importancia de armar un plan comercial

Plan comercial: guía imprescindible para el éxito organizacional

¿Tienes la meta de crecer, aumentar tus clientes, ventas e ingresos? Para ello necesitas tener un plan comercial que te permita, de manera planificada y organizada, alcanzar tus objetivos.

Un plan comercial es el conjunto de acciones a ejecutar para fidelizar a clientes actuales y llamar la atención de prospectos. Es una guía que fijará las actividades acerca de cómo y cuándo implementar estrategias.

¿Para qué sirve un plan comercial? Principalmente para convertir ideas en acciones y acciones en rentabilidad. Su propósito es alinear todas las actividades que se llevan a cabo en la organización en búsqueda de un objetivo común.

Ventajas de contar con un plan comercial

  • Permite esquematizar lo que es prioridad en la organización
  • Los procesos estarán al día
  • Se logran proyecciones más asertivas
  • Control y seguimiento más detallado
  • Actualizas datos en tiempo real
  • Los reajustes de actividades serán más eficientes

Puntos a considerar en el plan comercial

  • Objetivos: metas establecidas en un periodo determinado de tiempo.
  • Análisis de mercado: quién es nuestra competencia y qué quiere nuestro público objetivo.
  • Descripción de productos y servicios: qué necesidades cubrimos.
  • Plan de marketing: cómo llegar a nuestro público objetivo y fidelizarlo.
  • Finanzas y proyecciones: recursos con los que se cuentan o contarán.
  • Seguimiento y control: garantizar que se respete cada actividad planificada para la operación.

Esta guía, este plan estratégico organizacional, debe estructurarse de forma detallada. También debe hacerse atendiendo la realidad actual de la empresa y los recursos con los que cuenta.

¿Cada cuánto hay que revisar el plan comercial? El cronograma de revisión debe ser estricto y metódico en su aplicación. Cada organización tiene sus tiempos, dependiendo de sus objetivos. Por ello es clave ser específico a la hora de plantear las metas.

En Overol Internacional tenemos la experiencia en el área comercial que necesita tu organización para alcanzar nuevos objetivos. Entendemos el mercado actual y estamos listos para brindarte la asesoría que necesitas. Contáctanos.

Canales de comercialización qué son

¿Qué son los canales de comercialización?

Para que un negocio se mantenga relevante, competitivo y rentable es necesario poder contar con canales de comercialización eficientes. Esta premisa es válida tanto para productores, como para aquellos perfiles de empresas intermediarias.

Los canales de comercialización, en la gestión de ventas, son las vías para llevar productos a los clientes finales. También de la forma más económica y expedita.

En otras palabras, su razón de ser es poner el producto, en la cantidad, lugar y momento adecuados, al alcance de quienes lo necesiten.

Estos canales están formados, generalmente, por empresas independientes que tienen como función comercializar, vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por otros.

¿Quiénes intervienen como canales de comercialización?

Entre los productores o fabricantes y los consumidores, existen distintos caminos o actores.

Mayoristas

Compran los productos a distintos fabricantes en el mismo período de tiempo. Los mayoristas tienen importantes centros de acopio. Estos productos luego los venden a minoristas o detallistas.

Asimismo los pedidos de los mayoristas se hacen con mucho tiempo de antelación. Esto ayuda a regular la producción en las fábricas y abarata los costos.

Minoristas

A diferencia de los mayoristas, son las tiendas o locales que venden directo a los consumidores. Tienen la alternativa de comprar a mayoristas o directamente al fabricante. Por ejemplo, los supermercados normalmente, hacen negociaciones con los productores de forma directa.

¿Cómo definir los canales de comercialización que más le convienen al negocio?

Primero, para definir los canales de comercialización, hay que cumplir algunos procesos previos. Esto dependerá del producto y del comportamiento en ese momento del mercado. Lo más importante es proyectar un plan de comercialización para tener un panorama más claro.

Los pasos básicos para armar un plan de comercialización son:

  • Investigación de mercados
  • Producto y estrategias
  • Precio y estrategias
  • Distribución y estrategias
  • Promoción

En Overol Internacional podemos asesorarte para que comercialices, de forma exitosa, tus productos. Tenemos más de una década de experiencia y un equipo de profesionales listos para atenderte. Conocemos distintos perfiles de mercado. ¿Más información? Contáctanos.

Importancia de la correcta gestión del inventario

Cómo afecta la gestión del inventario al negocio

La correcta gestión del inventario es en esencia pilar estratégico de la comercialización. Al manejar eficientemente el inventario de la empresa o negocio se puede atender la demanda de forma óptima.

Gestionar inventarios no es un simple proceso de suma y resta de activos a comercializar. También deben incluirse otros factores clave para optimizar el flujo de trabajo en la organización.

Al manejar adecuadamente el inventario se puede conocer:

  • Artículos en existencia
  • Su ubicación
  • El valor de cada uno
  • La posibilidad de su desplazamiento vía demanda

Desde la perspectiva de la comercialización es conveniente tener suficiente inventario para satisfacer en tiempo y forma las solicitudes de los clientes. Pero es importante evaluar otros factores, puesto que financieramente, un inventario sin control, significa capital muerto.

Control del inventario

Para tener la seguridad de que se está contando con un stock en óptimas condiciones es necesaria la supervisión. Periódicamente se debe programar el conteo general de las existencias. La recomendación es hacerlo al menos trimestralmente, con mayor frecuencia, en ámbitos como el de los alimentos.

El control de inventario es una tarea estratégica en la empresa por dos razones:

  • La falta de stock podría provocar demoras y reclamaciones por parte de los clientes.
  • Un sobrestock influirá en la posibilidad de costos adicionales. Incluso las existencias podrían quedar obsoletas.

El control de stock debe completarse, tanto de forma física, como contable. El primero se refiere a la organización real de los productos dentro del almacén. El contable está relacionado con el valor monetario de esos productos.

Tipos de stock

Desde el punto de vista logístico, el inventario puede clasificarse en los siguientes tipos:

  • De previsión o anticipación
  • En lote
  • Existencias obsoletas
  • De seguridad
  • En consignación
  • De naturaleza regular o cíclica

En Overol Internacional contamos con la experiencia. También con un equipo de trabajo comprometido para que nuestros aliados alcancen nuevas oportunidades en distintos sectores comerciales. ¿Interesado en conocer más de nosotros? Contáctanos.

Importancia del pronóstico de la demanda para la comercialización

Pronóstico de la demanda y comercialización

La intención al tener un negocio o empresa es hacerla productiva lo más pronto posible. Para cumplir este objetivo es necesario planear la comercialización del o los productos con respecto a la demanda.

La demanda está condicionada por muchos factores, pocos de ellos controlables y muchos incontrolables. Podemos citar:

  • Factores tecnológicos: el desarrollo tecnológico genera continuamente innovaciones, que contribuyen a la obsolescencia de los productos. Nadie compraría hoy un televisor blanco y negro.
  • Factores sociológicos: el mismo desarrollo tecnológico produce cambios en la actitudes y valores del consumidor.
  • Factores económicos: por ejemplo, el aumento en el costo de la vida reprime el consumo generalizado de productos de mayor costo o que no se perciben como esenciales.

¿Se puede pronosticar la demanda?

Esta acción tiene su basamento en el conocimiento del negocio, el mercado, sobre todo dada por la experiencia. También es importante contar con datos de valor (internos y externos) que permitan hacer pronósticos claros.

Otra forma de pronóstico interesante consiste en recurrir a analogías: observar cómo fue el comportamiento de un producto similar en el pasado.

Pasos para crear un pronóstico

  • Determina el uso del pronóstico
  • Determina el tiempo del pronóstico
  • Selecciona los modelos de recolección de datos
  • Recopila los datos
  • Realiza el pronóstico
  • Valida e implementa el resultado

¿En qué nos ayuda pronosticar?

Al pronosticar la demanda se pueden diseñar estrategias de comercialización más ajustadas a la realidad del producto en el contexto del mercado.

Hay que entender que cuando el negocio o empresa no se preocupa por hacer pronósticos de demanda, no podrían retener clientes. Además, se les haría complicado fidelizarlos porque no tienen registros posibles ventas a futuro sobre algún producto.

En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados y conocemos el mercado y la demanda. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.