El esfuerzo que se hace para poner en marcha el proceso de comercialización debe culminar con éxito en los puntos de venta. De nada vale tener un buen producto, fijarle un precio correcto, apoyarlo con buen marketing, si fallan los puntos de venta.
No es común que quien es un buen productor, sea, un buen vendedor. Son dos tareas diferentes, con requerimientos diferentes. Por tanto, es importante buscar la asesoría de empresas con experiencia en el área de comercialización, como Overol Internacional.
El mayor problema con los puntos de venta, no es el identificarlos, es lograr que cooperen activamente para impulsar los productos. Hay que hacer un análisis minucioso del mercado para entender dónde colocar los productos para que tengan rotación.
Dualidad de la reputación en los puntos de venta
Un aspecto que también hay que tomar en cuenta es la dualidad de la imagen relacionada con los puntos de venta. El punto de venta por sí mismo tiene una identidad propia ante el público. Una imagen positiva o negativa y ésta puede no coincidir con la imagen que el público tiene de nuestro producto.
En otras palabras, un producto con buena imagen ante el público puede ser neutralizado por la mala imagen que la gente tiene del punto de venta. De aquí se desprende la importancia que tiene para el empresario o productor el saber elegir los puntos de venta que complementen la buena imagen de su producto.
Recordemos que cada PDV tiene:
- Un área de influencia territorial.
- Una composición de la clientela dentro del área de influencia.
- Un poder de compra de acuerdo a la composición social dentro del área.
- La zona de influencia se segmenta de acuerdo con la clase de productos que se ofrecen,
- Una imagen de aceptación o rechazo fundamentada en la forma como se sirve al cliente.
En resumen, el producto es tan importante como el punto de venta donde se comercializa. Identificar el punto de venta ideal requiere investigación y del conocimiento del mercado.
En Overol Internacional tenemos más de una década experiencia en el área de comercialización. Si necesitas asesoría tenemos un equipo de trabajo preparado para atenderte. Contáctanos.
