Importancia del pronóstico de la demanda para la comercialización

Pronóstico de la demanda y comercialización

La intención al tener un negocio o empresa es hacerla productiva lo más pronto posible. Para cumplir este objetivo es necesario planear la comercialización del o los productos con respecto a la demanda.

La demanda está condicionada por muchos factores, pocos de ellos controlables y muchos incontrolables. Podemos citar:

  • Factores tecnológicos: el desarrollo tecnológico genera continuamente innovaciones, que contribuyen a la obsolescencia de los productos. Nadie compraría hoy un televisor blanco y negro.
  • Factores sociológicos: el mismo desarrollo tecnológico produce cambios en la actitudes y valores del consumidor.
  • Factores económicos: por ejemplo, el aumento en el costo de la vida reprime el consumo generalizado de productos de mayor costo o que no se perciben como esenciales.

¿Se puede pronosticar la demanda?

Esta acción tiene su basamento en el conocimiento del negocio, el mercado, sobre todo dada por la experiencia. También es importante contar con datos de valor (internos y externos) que permitan hacer pronósticos claros.

Otra forma de pronóstico interesante consiste en recurrir a analogías: observar cómo fue el comportamiento de un producto similar en el pasado.

Pasos para crear un pronóstico

  • Determina el uso del pronóstico
  • Determina el tiempo del pronóstico
  • Selecciona los modelos de recolección de datos
  • Recopila los datos
  • Realiza el pronóstico
  • Valida e implementa el resultado

¿En qué nos ayuda pronosticar?

Al pronosticar la demanda se pueden diseñar estrategias de comercialización más ajustadas a la realidad del producto en el contexto del mercado.

Hay que entender que cuando el negocio o empresa no se preocupa por hacer pronósticos de demanda, no podrían retener clientes. Además, se les haría complicado fidelizarlos porque no tienen registros posibles ventas a futuro sobre algún producto.

En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados y conocemos el mercado y la demanda. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.

Conoce estrategias de comercialización

Estrategias de comercialización para impulsar las marcas

Las estrategias de comercialización son un conjunto de acciones que se trazan en la empresa para alcanzar objetivos específicos de rentabilidad. Además de considerar los recursos disponibles, es necesario conocer la situación actual del mercado y el comportamiento del público objetivo o prospectos.

Ninguna empresa, grande o pequeña, podrá tener éxito si no acierta en diseñar sus estrategias de comercialización. De nada vale tener un buen producto, a un precio correctamente calculado, si falla esta proyección.

El inconveniente más común, no es identificarlos, es lograr que funcionen sincronizadamente.

Implementar estas estrategias potenciará significativamente la posibilidad de que los productos tengan mayor acogida por parte del consumidor final.

Tipos de estrategias de comercialización

El criterio más general para hacer la categorización viene dado por el surgimiento y afianzamiento de los medios digitales.

Si bien en el pasado, se dividía los tipos de comercialización por “de productos” y “de servicios”, ahora se traslada a el ecosistema donde se va a desarrollar la estrategia.

  • Estrategia de comercialización online: principalmente son estrategias que funcionan por medio de su implementación en canales digitales. Son indispensables para la expansión de las marcas.
  • Estrategia de comercialización offline: se refiere a todas las estrategias tradicionales para comercializar la marca por canales como los medios impresos o audiovisuales.

Estas estrategias de comercialización son totalmente compatibles. El esfuerzo debe venir de la organización para entender la preponderancia de cada una, en los contextos que se vayan presentando.

Es interesante que las empresas están implementando los llamados modelos omnicanales, en los que se integran estratégicamente el mundo online con el offline.

Cuando una empresa apunta sus acciones implementa una estrategia omnicanal, sus clientes pueden pasar de un canal a otro y obtener la misma experiencia satisfactoria.

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Conoce la clasificación de productos para su comercialización

Comercialización y la importancia de la clasificación de productos

Saber clasificar el producto dentro de su categoría es un aspecto fundamental en la estrategia de negocios. De esta forma el empresario podrá acertar en la forma de su comercialización.

Antes de establecer un plan de comercialización es necesario identificar la categoría en la que se ubica nuestro producto.

El factor que más incide en la clasificación de los productos es lo relacionado con el comportamiento de compra de los consumidores. Como clasificación básica, los productos pueden ser de consumo masivo o destinados a la industria.

Comercialización y productos de consumo masivo

Los bienes de consumo masivo tienen a su vez una triple diferenciación que está dada:

  • Por la frecuencia de compra
  • Por el precio

Estas categorías diferenciadas son las siguientes:

  • De conveniencia: se definen como productos de compra que forma hábito, no importa mucho la marca. Tienen por lo general una calidad estándar. Tienen poco margen de utilidad en la comercialización, que se compensa con la alta rotación que tienen. Su distribución es amplia.
  • De selección: se compran de forma comparada. Tienen una frecuencia moderada de compra, la calidad varía, al igual que el precio. En este caso la marca sí es un diferenciador con mayor influencia. Su venta se hace en lugares previamente seleccionados.
  • De especialidad: son los productos de lujo y tienen un gran margen de utilidad. No están dirigidos especialmente a todos los perfiles de consumidores. En este caso, la marca cobra máxima importancia para su comercialización.

Comercialización y productos destinados a la industria

La otra clasificación se refiere a los productos destinados al uso industrial. A su vez, tiene una sub categorización, a saber:

  • Materias primas y materiales de fabricación.
  • Bienes de capital, tales como maquinaria.
  • Bienes que facilitan la producción tales como los combustibles.

Para empresas es muy importante saber cómo se ubica su producto dentro de estas clasificaciones para poder saber qué clase de manejo darle. Para saber cómo dirigir las acciones de comercialización.

Así tenemos que, si el producto es de conveniencia, las utilidades se lograrán dándole al bien una alta rotación. Si, por el contrario, se trata de un producto de especialidad, lo mejor es colocarlo en puntos de venta muy bien estudiados.

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