Distribución exclusiva: qué es y cuáles son sus ventajas

Distribución exclusiva, todo lo que tienes que saber

¿Alguna vez te has preguntado por qué no puedes comprar un reloj Rolex en cualquier tienda? Bueno, todo tiene que ver con la distribución exclusiva. Las empresas suelen utilizar esta estrategia para crear un aura de prestigio y exclusividad que diferencie sus productos de los de la competencia.

Si bien esto puede parecer contraproducente – después de todo, se está limitando la cantidad de distribuidores-, la distribución exclusiva en realidad ayuda a construir una base sólida de clientes leales. Sin mencionar que también aumenta la anticipación del cliente a los productos nuevos de la marca.

¿Qué es la distribución exclusiva?

La distribución exclusiva es una estrategia de marketing/ventas que gira en torno a fabricantes y distribuidores.

A diferencia de otras estrategias de distribución, en este caso, los distribuidores obtienen derechos exclusivos para vender productos dentro de una ubicación geográfica particular según las pautas de la compañía.

Por otro lado, el distribuidor tiene que entrar en el acuerdo de que solo venderá exclusivamente los productos de los fabricantes y no venderá los de la competencia. De esta manera, el mercado es un campo abierto para el fabricante y el distribuidor.

¿Cuáles son las ventajas de este tipo de distribución?

  • Enfoque: la marca tiene una alianza confiable y, por lo tanto, está más enfocada en ganarse a la competencia que en decidir sobre su base de distribución.
  • Control: además de la distribución, la empresa puede concentrarse en actividades de marketing y publicidad para aumentar el atractivo de la marca.
  • Disponibilidad: una característica clave de los distribuidores exclusivos es que son financieramente capaces de almacenar una gran cantidad de inventario. Como resultado, los minoristas y mayoristas pueden acceder fácilmente al producto y, por lo tanto, aumenta la distribución.
  • Localización: una de las principales ventajas de la distribución exclusiva es la localización. Si una empresa ingresa a un país extranjero, hay muchas cosas que la empresa no sabrá. En ese momento, entrar en un acuerdo de exclusividad con un distribuidor local de confianza es excelente para la empresa porque el distribuidor local tendrá relaciones con los minoristas y mayoristas existentes. Como resultado, puede consolidar la marca en su mercado.

En Overol Internacional tenemos la estructura operativa y de logística para convertirnos en una casa de representación exclusiva de productos de diferentes perfiles.

En la actualidad llevamos bajo este esquema el acompañamiento de la marca de skincare, Sisbela Cosmetics, de gran reputación en países europeos. ¿Interesado en conocer más? Llena este formulario y nuestros asesores se comunicarán a la brevedad.

Ventajas y desventajas del comercio electrónico

¿Pensando en iniciar un negocio de comercio electrónico? Considera primero esto…

El comercio electrónico es uno de los segmentos de más rápido crecimiento y éxito de los modelos de negocio actuales. Sin signos de desaceleración, este crecimiento se debe al contexto Covid-19, que hizo que los consumidores cambiaran drásticamente su manera de adquirir productos.

El auge ha sido tal que se espera que las ventas en línea alcancen los 6,5 billones de dólares para 2023.

Ciertamente muchos negocios surgieron directamente bajo este modelo. Lo más llamativo es que el fenómeno es tal, que las que ofrecían solo atención en tienda física, debieron abrir sus puertas al plano digital.

Viviendo en una nueva normalidad, muchos comercios encontraron salir a flote en este nuevo mundo y hasta cambiaron para siempre la forma que conocían de trabajar. Pero, antes de darle prioridad al comercio electrónico, es necesario saber cuáles son sus ventajas y desventajas.

¿Qué ventajas ofrece el eCommerce?

  • Bajos costos de inicio
  • Amplio alcance de mercado
  • Abierto 24/7
  • Más fácil de hacerlo escalable
  • Experiencia de compra personalizada
  • Menos invasivo para las clientes
  • Herramientas de análisis digitales
  • Más fácil de fomentar hábitos de compra impulsivos
  • Proceso de compra rápido
  • Reduce el costo de contratación y capacitación

¿Dónde están los puntos débiles del comercio electrónico?

  • El tiempo de inactividad significa perder clientes
  • Los clientes no pueden probar los artículos
  • Los clientes exigen respuestas rápidas
  • El inicio de sesión obligatorio detiene a los clientes
  • Industria altamente competitiva
  • Logística operativa de transporte y entregas

El comercio electrónico ofrece un gran potencial como una oportunidad de negocio lucrativa. Por un lado, tu tienda en línea no necesitará tantos empleados como una tienda física. Además, las plataformas de comercio electrónico son accesibles.

Antes de considerar iniciar un negocio de ventas en línea o transformar por completo tu negocio físico, asegúrate de sopesar todas las ventajas y desventajas del comercio electrónico. Considerando esta información, podrás tomar decisiones mejor informadas y administrar de manera efectiva tu estrategia comercial.

Ten en cuenta que el éxito de un negocio de comercio electrónico se basa principalmente en una experiencia del cliente perfecta y personalizada. Por lo tanto, asegúrate de elegir el servidor web adecuado, el tipo de productos o servicios para vender y crear un plan de negocios efectivo.

Y ese éxito también depende de las alianzas que puedas formar. En Overol Internacional contamos con una estructura operativa que impulsará tus ideas. ¿Quieres conocer más de nuestros servicios? Llena este formulario y nuestros asesores se comunicarán contigo.

Dispositivos inteligentes y su alcance

Dispositivos inteligentes: ¿cómo reconocerlos?

“Inteligente” es una palabra de moda que se usa tanto que el término a menudo se confunde con un dispositivo conectado a Internet. Pero, ¿todos los dispositivos inteligentes son realmente “inteligentes”?

Algunas de las categorías ligadas los dispositivos inteligentes o smart gadgets se encuentran en el hogar y los electrodomésticos. También en accesorios para automóviles, dispositivos electrónicos, gaming, productos de oficina y accesorios para teléfonos móviles.

Los dispositivos inteligentes también están relacionados con la automatización y productividad, pues la mayoría facilitan la experiencia del usuario al automatizar ciertos procesos y funciones.

Un smart gadget tiene diferentes significados y aplicaciones para diferentes sectores. Un dispositivo inteligente en productos de oficina no sería necesariamente un dispositivo inteligente en el hogar.

Los dispositivos inteligentes tienen tres características principales:

  • Reconocimiento del contexto
  • Computación autónoma
  • Conectividad

Esta definición se alinea con la idea principal del Internet de las Cosas. En otras palabras, cualquier cosa puede convertirse en parte del IoT. Por ejemplo, una simple silla puede convertirse en una silla inteligente si le agregamos un sensor, un poco de capacidad informática y conectividad de red.

Pero en general, ¿cuáles son los beneficios los dispositivos inteligentes?

Mayor control y comodidad

Imagina llegar a casa y encontrar el interior siempre a la temperatura perfecta. Eso es posible con los termostatos inteligentes que ajustan automáticamente la temperatura interior.

Los dispositivos inteligentes también pueden tener un uso más amplio. Yendo a un ejemplo más colectivo, se pueden utilizar para garantizar que los semáforos coincidan con los cambios en el tráfico, minimizando la aparición de congestión.

Mayor productividad y eficiencia

Los sensores especializados que le permiten monitorear recursos valiosos, como el inventario, el combustible y las piezas de repuesto disponibles, se encuentran entre los mejores ejemplos de dispositivos inteligentes que mejoran la eficiencia.

Estos pueden ayudar a reducir la ocurrencia de retrasos y tiempo de inactividad en su negocio. También liberan la carga de hacer tareas repetitivas y mínimas al personal, lo que les permite concentrarse en actividades realmente productivas.

Cuidado de la salud

Los dispositivos inteligentes portátiles, como los rastreadores de actividad física y los monitores cardíacos y de presión arterial, brindan información precisa y en tiempo real sobre la salud de una persona.

Estos permiten a los médicos administrar tratamientos apropiados y desarrollar estrategias efectivas para mejorar el bienestar de los pacientes.

En resumen, los dispositivos más inteligentes son los que combinan todas estas características de manera que nos hacen la vida más fácil y mejor.

La realidad es que es difícil mantenerse actualizado con todo lo que está pasando en el mercado de dispositivos inteligentes o smart gadgets, pero desde Overol Internacional podemos ayudarte a estar al día.  Y es que somos aliados de grandes marcas de tecnología en todo el mundo. ¿Quieres saber más? Contáctanos llenando este formulario rápido y fácil.

Qué son los aranceles y cuál es su alcance en los procesos de importación

Aranceles: definición y su alcance en los procesos de importación

Define la Organización Mundial del Comercio como aranceles “los derechos de aduana aplicados a las importaciones de mercancías”. Estos surgen para gestionar entre países o empresas acuerdos más justos para las economías locales. De igual manera, sirve para identificar de manera ordenada la mercancía que es objeto de intercambio.

El cobro de los aranceles varía según el valor de aduana de las mercancías, las cuales se clasifican e identifican según un sistema internacional basado en ocho dígitos, conocido como “fracción arancelaria”.

La clasificación arancelaria se hace con dos finalidades: la primera es que todas las mercancías puedan ser identificadas y saber de manera clara y precisa cuál es la tasa porcentual de arancel que se debe pagar de acuerdo al arancel aplicable.

La segunda es para vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias como: permisos, cuotas compensatorias, regulaciones sanitarias, de etiquetado, etc.

Tipos de aranceles

De acuerdo a lo que señalan los expertos, en el tema de importación alrededor del 85% de los aranceles a nivel mundial son Ad Valorem. Es decir, son un porcentaje que se cobra sobre el valor de la mercancía importada.

Pero repasemos los otros dos tipos de aranceles:

  • Arancel específico: se aplica con una cantidad fija de dinero por un volumen determinado de artículos importados o exportados.
  • Arancel mixto: combinación de los dos anteriores.

Es importante recordar que cuando dos o más países firman un tratado de libre comercio, establecen calendarios para eliminar los aranceles e incrementar el mercado para las exportaciones de los nuevos socios comerciales.

Diseñar una buena estrategia de importación puede repercutir significativamente en las ganancias o pérdidas de tu negocio. Si buscas la asesoría de una empresa que cuente con experiencia e información actualizada sobre la política arancelaria del país, en Overol Internacional estamos para ayudarte.

Desde Overol Internacional podemos asesorarte en temas de importación y comercialización de productos terminados. Contáctanos, porque más que un proveedor de servicios queremos convertirnos en tu mejor aliado estratégico.