La intención al tener un negocio o empresa es hacerla productiva lo más pronto posible. Para cumplir este objetivo es necesario planear la comercialización del o los productos con respecto a la demanda.
La demanda está condicionada por muchos factores, pocos de ellos controlables y muchos incontrolables. Podemos citar:
- Factores tecnológicos: el desarrollo tecnológico genera continuamente innovaciones, que contribuyen a la obsolescencia de los productos. Nadie compraría hoy un televisor blanco y negro.
- Factores sociológicos: el mismo desarrollo tecnológico produce cambios en la actitudes y valores del consumidor.
- Factores económicos: por ejemplo, el aumento en el costo de la vida reprime el consumo generalizado de productos de mayor costo o que no se perciben como esenciales.
¿Se puede pronosticar la demanda?
Esta acción tiene su basamento en el conocimiento del negocio, el mercado, sobre todo dada por la experiencia. También es importante contar con datos de valor (internos y externos) que permitan hacer pronósticos claros.
Otra forma de pronóstico interesante consiste en recurrir a analogías: observar cómo fue el comportamiento de un producto similar en el pasado.
Pasos para crear un pronóstico
- Determina el uso del pronóstico
- Determina el tiempo del pronóstico
- Selecciona los modelos de recolección de datos
- Recopila los datos
- Realiza el pronóstico
- Valida e implementa el resultado
¿En qué nos ayuda pronosticar?
Al pronosticar la demanda se pueden diseñar estrategias de comercialización más ajustadas a la realidad del producto en el contexto del mercado.
Hay que entender que cuando el negocio o empresa no se preocupa por hacer pronósticos de demanda, no podrían retener clientes. Además, se les haría complicado fidelizarlos porque no tienen registros posibles ventas a futuro sobre algún producto.
En Overol Internacional tenemos más de una década de experiencia en la comercialización de productos terminados y conocemos el mercado y la demanda. Si necesitas más información de nuestros servicios, contáctanos.